Ihre Inhalte werden von KI nicht zitiert
KI ist keine Suchmaschine. Aber für viele bereits jetzt eine wichtige – und oft die einzige – Informationsquelle
Bei der KI-Suche gibt es eine massive Lücke: Nur 9,2% der KI-Antworten zitieren Markendomains direkt. Für viele ist KI bereits jetzt die einzige Informationsquelle. Marketing muss Inhalte und SEO für KI komplett neu denken. Andrew Yan vom Startup AthenaHQ weiß, wie.
Das Startup AthenaHQ hat mehr als 6 Millionen KI-Antworten analysiert und festgestellt, dass Marken zwar in KI-Antworten erwähnt werden, aber selten als maßgebliche Quellen genannt werden. Wenn also ChatGPT in einer Antwort Ihre Lösung als das beste CRM für Startups erwähnt, besteht nur eine 9-prozentige Chance, dass es auch auf Ihre Website als Quelle dieser Information verlinkt.
Wo finden KI-Modelle zitierwürdige Inhalte?
Athena-Mitgründer Andrew Yan kennt die Antwort: “37,1% der Zitate stammen aus Blog-Bereichen und 18,2% von Startseiten. Diese Content-Hubs werden zu den primären Suchpfaden für KI-Modelle, die nach maßgeblichen Informationen suchen.”
Reddit dominiert mit 10,36 % die Gesamtzahl der Zitate, gefolgt von Wikipedia mit 6,85 % und YouTube mit 5,93 %. Innerhalb bestimmter Branchen verschieben sich die Muster jedoch dramatisch, je nachdem, wo KI-Modelle die umfassendsten Informationen über diese Sektoren finden. Produktseiten werden selten zitiert.
Andrew Yan ist Experte für Datenvisualisierung. Seine Erfahrung sammelte er zuvor bei Google, u. a. bei der Datenerfassung und -aufnahme durch Dritte für die Google-Suche oder der Mitarbeit am DeepMind-Projekt. Aus Erfahrung weiß er: “Zwar können Produktseiten und Landingpages den traditionellen SEO-Traffic ankurbeln. KI-Modelle bevorzugen jedoch Inhalte, die durch detaillierte Erklärungen und Einblicke Fachwissen demonstrieren.”
2024 gründete er zusammen mit der Marketing-Expertin Rachel Ten Brink AthenaHQ. Brink war zuvor u. a. Marketingleiterin bei Estée Lauder und Bacardi.
Marketing muss Inhalte neu denken
Gartner ist überzeugt: “50% des traditionellen Suchverkehrs werden bis 2028 durch generative KI ersetzt werden.”
Für Marketingverantwortliche hat Yan genau zwei Tipps: “Schauen Sie sich einfach die Gesamtzusammensetzung der Zitate an.” und “Sie müssen genau verstehen, was LLMs in Ihrer Branche bevorzugen.”
Die von ihm entwickelte ACE-Plattform hilft Organisationen herauszufinden, wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, dass Ihre Inhalte von KI zitiert werden. ACE basiert auf einem proprietären Machine-Learning-Modell, das anhand von Millionen von KI-Suchergebnissen trainiert wurde. ACE half Marken wie Popl, Ollie, Checkr und über 80 weitere bei der Konversion von KI-Suchergebnissen.
Bryce Alsten, VP of Marketing von Popl ist begeistert: „Wir sind vom 5. auf den 1. Platz im KI-Suchranking aufgestiegen und konnten einen monatlichen Anstieg der Leads aus der KI-Suche um 38,85% verzeichnen. Der ROI von 1.561% mit einer Amortisationszeit von 18 Tagen hat unsere Erwartungen übertroffen.“
Auch Connor Dault, CMO bei grüns ist angetan vom Ergebnis:”Grüns steigerte seinen Share of Voice innerhalb von 60 Tagen von 2,0% auf 12,6%, mit 19% Markennennungen und einer 23-fachen Zitierrate, angetrieben durch eine promptgesteuerte Pillar-and-Cluster-Strategie.”
Prompt-gesteuerte Planung, eine Säulen- und Cluster-Architektur und eine auf Entitäten ausgerichtete Inhaltserstellung in Verbindung mit KI-Extraktion erleichtern KI-Anwendungen wie ChatGPT, Inhalte von Webseiten wie der von Grüns leichter zu analysieren, zu zitieren und für die KI-Suche zu empfehlen.
„Athena ist unser Betriebssystem für die KI-Suche,” so Dault weiter. “Ihre Prompt-Intelligenz und redaktionelle Pipeline machen Antworten zu einem zuverlässigen Kanal. Monat für Monat zeigen sie die nächsten besten Schritte auf und liefern Inhalte, denen der Markt und die Modelle vertrauen. Deshalb betrachten wir Athena als langfristigen Partner. Athena Enterprise gibt uns Sicherheit, da die Plattform weitgehend selbstständig läuft. Das Wachstum von GEO ist ein wichtiger Schwerpunkt für uns, und die gesamte Organisation ist motiviert durch den Erfolg, den wir mit Athena in diesem Bereich erzielen.“
Grüns hat die tägliche Portion Gemüse in Form von Gummibärchen quasi neu erfunden. Bereits zwei Jahre nach der Markteinführung erreichte das Food-Startup eine Bewertung von 500 Millionen Dollar mit einem ARR von über 100 Millionen Dollar. Die Produkte sind bei Sprouts, Target und Walmart erhältlich. Über den Onlineshop werden täglich etwa 4 Millionen Gummibärchen direkt an Kunden versendet.
