Veeam übernimmt für 1,72 Milliarden US-Dollar Securiti

Der Backup-Spezialist will die 90-prozentige Ausfallrate von KI-Projekten bekämpfen

„Das Fehlen einer einheitlichen Plattform für die gesamte Datenlandschaft ist der Hauptgrund für die 90-prozentige Ausfallrate von KI-Projekten. Mit dieser Übernahme wollen wir die branchenweit erste Lösung auf den Markt bringen, die Datensicherheit und Datenresilienz über den gesamten Datenbestand hinweg vereinheitlicht, sowohl für Primär- und Backup-Daten als auch für strukturierte und unstrukturierte Daten. Dies ist der Schlüssel und Kern zur Beschleunigung einer sicheren KI in großem Maßstab. Das ist das Herzstück der Aktivitäten von Veeam“, sagt Anand Eswaran, CEO von Veeam.

Veeam-CEO Anand Eswaran erklärte gegenüber CRN, dass die bahnbrechende Übernahme des aufstrebenden AI-Datensicherheitsunternehmens Securiti für 1,72 Milliarden US-Dollar seinem Unternehmen eine einheitliche Plattform für den gesamten Datenbestand verschaffen werde, die direkt auf die 90-prozentige Ausfallrate von AI-Projekten abzielt.

„Das Fehlen einer einheitlichen Plattform für den gesamten Datenbestand ist der Hauptgrund für die 90-prozentige Ausfallrate von AI-Projekten“, so Eswaran. „Mit dieser Übernahme wollen wir die branchenweit erste Lösung auf den Markt bringen, die Datensicherheit und Datenresilienz über den gesamten Datenbestand hinweg vereinheitlicht, sowohl für Primär- und Backup-Daten als auch für strukturierte und unstrukturierte Daten. Dies ist der Schlüssel und der Kern für die Beschleunigung einer sicheren KI in großem Maßstab. Das ist das Herzstück der Aktivitäten von Veeam.“

Durch die Übernahme soll eine umfassende Plattform geschaffen werden, die Datensicherheitsmanagement (DSPM), Datenresilienz, KI-Vertrauen und Unternehmenssuche integriert.

Das DPSM-Angebot von Securiti umfasst Datenschutz, Governance, Zugriff und KI-Vertrauen über Hybrid-, Multi-Cloud- und SaaS-Plattformen hinweg. Das Unternehmen behauptet, dass sein integriertes und erweiterbares agentenbasiertes KI-Framework die wichtigsten Funktionen für Datenintelligenz, Datensicherheit und Kontrollen automatisiert, während sein Gencore-KI-Modul eine sichere KI-Suche für Unternehmen ermöglicht.

„Gencore ist tief in die gleichen Identitäts- und Berechtigungsmodelle integriert, die auch für den Rest des Stacks verwendet werden und einfach eingebaut sind“, sagte Eswaran. „Das ist erstaunlich. Im Wesentlichen ermöglicht es Veeam, das Poster-Management für Datensicherheit (DSPM) mit Resilienz, KI, Vertrauen und Unternehmenssuche in einem einzigen Datenkommandozentrum zu vereinen und so einen Wissensgraphen für das gesamte System zu erstellen. Und das ist der Kern. Es ermöglicht Veeam, dies auf KI-Pipes auszuweiten. Auf diese Weise verwandeln wir die 90-prozentige Ausfallrate in eine 90-prozentige Erfolgsquote für KI-Projekte.“

Der einheitliche Wissensgraph von Securiti für den gesamten Datenbestand sorgt laut Eswaran für eine effektive Datenverwaltung auf der Grundlage der richtigen Berechtigungen und Zugriffsrechte. „Auf diese Weise erhält man eine noch ausgereiftere agentenbasierte KI-basierte Datenschutzlösung oder resiliente Lösungen für Menschen und Agenten“, sagte er.

Dies eröffnet Veeam die Möglichkeit, „agentenbasierte KI-basierte dynamische Richtlinien weiter zu verfeinern“ und sich ständig an Live-Daten anzupassen, die in einer dynamischen agentenbasierten KI-Welt erstellt werden, so Eswaran.

„Wenn etwas Schlimmes passiert, geht es nicht mehr nur darum, Daten wiederherzustellen“, sagte er. „Veeam kann KI präzise wiederherstellen und an die richtige Stelle zurücksetzen.“

Veeam gab bekannt, dass es das Data Command Center von Securiti weiterhin neben seiner bestehenden Produktfamilie anbieten und nach Abschluss der Transaktion neue Funktionen einführen wird.

Der Gründer und CEO von Securiti, Rehan Jalil – ein Serienunternehmer, der das Unternehmen 2019 gegründet hat – wird nach Abschluss der Transaktion als Präsident für Sicherheit und KI zu Veeam wechseln.

Die Transaktion wird voraussichtlich Anfang Dezember abgeschlossen sein. Veeam geht davon aus, dass die Übernahme das Wachstum beschleunigen wird, wobei das Unternehmen in diesem Jahr einen wiederkehrenden Jahresumsatz von 2 Milliarden US-Dollar erzielen dürfte, ohne die Einnahmen von Securiti.

Was bedeutet die Übernahme von Securiti?

Ich möchte Ihnen meine Sichtweise zu diesem Thema darlegen. Wir übernehmen Securiti AI für 1,72 Milliarden Dollar. Sie kennen Veeam sehr gut: Nummer eins beim Marktanteil, führend bei Datenresilienz und Ransomware-Wiederherstellung. Heutzutage stehen KI-, GPU- und Inferenz-Deals im Rampenlicht und sind in aller Munde. Denken Sie nur an den 14,2-Milliarden-Dollar-Deal zwischen CoreWeave und Meta oder den 100-Milliarden-Dollar-Deal zwischen OpenAI und allen anderen.

Aber die Sache ist die: Das ist großartig für Rechenleistung und Kapazität. Aber es gibt keine Unternehmens-KI ohne Datensicherheit auf der einen Seite und, wenn etwas schiefgeht, Datenresilienz auf der anderen Seite. Das sind die beiden wichtigsten Dinge, die wir immer wieder von unseren Kunden hören. Sie müssen mit mehreren Unternehmen und mehreren Tools für Datensicherheit und Datenresilienz arbeiten, und dann noch unterschiedlich für Primärdaten und Backup-Daten. Das Fehlen einer einheitlichen Plattform für den gesamten Datenbestand ist der Hauptgrund für die 90-prozentige Ausfallrate von KI-Projekten.

Was beabsichtigt Veeam mit der Übernahme von Securiti?

Mit dieser Übernahme möchten wir die branchenweit erste Lösung auf den Markt bringen, die Datensicherheit und Datenresilienz über den gesamten Datenbestand hinweg vereinheitlicht, sowohl für Primär- und Backup-Daten als auch für strukturierte und unstrukturierte Daten. Dies ist der Schlüssel und Kern zur Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab. Das ist das Herzstück der Aktivitäten von Veeam.

Wenn man sich mit Datensicherheit befasst, muss man seine Daten wirklich verstehen, egal ob primär, sekundär, strukturiert oder unstrukturiert. Securiti erstellt einen einheitlichen Wissensgraphen für die gesamte Datenlandschaft, was sehr leistungsstark ist. Warum? Weil man dann in der Lage ist, diese Daten zu verwalten. Man kann sicherstellen, dass der Zugriff auf der Grundlage der richtigen Berechtigungen und Ansprüche sicher ist.

Auf diese Weise erhalten Sie eine noch ausgereiftere agentenbasierte KI-basierte Datenschutzlösung oder resiliente Lösungen für Menschen und Agenten. Dies ermöglicht es Veeam, agentenbasierte dynamische Richtlinien weiter zu optimieren und sich ständig an die aktuellen Daten anzupassen. Und wenn etwas Schlimmes passiert, geht es nicht mehr nur darum, Daten wiederherzustellen. Veeam kann die KI präzise wiederherstellen und an die richtige Stelle zurücksetzen.

Wenn Modelle abweichen oder verfälscht werden, kann Veeam sie präzise an die richtige Stelle zurücksetzen. Und wenn wir all dies tun, kann Veeam auch als Vermittler von Daten für KI-Projekte fungieren. Das ist das Coole daran, das Tüpfelchen auf dem i.

Securiti hat dieses Produkt namens Gencore, das in etwa Glean für die Unternehmenssuche entspricht, aber besser ist, weil Gencore tief in die gleichen Identitäts- und Berechtigungsmodelle integriert ist, die sie für den Rest des Stacks haben, die einfach eingebaut sind. Das ist erstaunlich. Im Wesentlichen ermöglicht es Veeam, das Data Security Posture Management (DSPM) mit Resilienz, KI, Vertrauen und Unternehmenssuche in einem Datenkommandozentrum zu vereinen und so einen Wissensgraphen für das gesamte System zu erstellen. Und das ist der Kern. Es ermöglicht Veeam, dies auf KI-Pipes auszuweiten. Auf diese Weise verwandeln wir die 90-prozentige Ausfallrate in eine 90-prozentige Erfolgsrate für KI-Projekte. Das ist im Großen und Ganzen unser Ziel und der Grund, warum wir das tun

Sprechen Sie ein wenig über DSPM.

Data Security Posture Management. Securiti ist ein führender Anbieter im Bereich Data Security Posture Management, also all das, worüber ich gesprochen habe. Hier gelangen Sie zur Echtzeit-Klassifizierung und zum Verständnis der Herkunft von Daten. Dies ist eine riesige Kategorie. Es gibt nur wenige Unternehmen, die im Bereich DSPM eine Rolle spielen. Eines davon ist Securiti. Die anderen sind Sierra AI und BigID. Wenn Sie sich jedoch einen beliebigen Analystenbericht ansehen, werden Sie feststellen, dass Securiti der mit Abstand führende Anbieter im Bereich Datensicherheit und DSPM ist.

Und wie sieht die Situation zwischen Securiti und Glean aus?

Ein Element des Produkts von Securiti ist, dass es Ihnen ermöglicht, jetzt als Vermittler vertrauenswürdiger Daten für die Unternehmenssuche zu fungieren. Es gibt möglicherweise ein weiteres Unternehmen, das Unternehmenssuche sinnvoll umsetzt. Das ist Glean. Mit Securiti AI können wir dies sogar besser als Glean, da es auf einer tief integrierten Grundlage aus Berechtigungen, Modellen, Ansprüchen und Identitäten basiert, die alle bereits integriert sind. Das Gleiche gilt für DSPM, weshalb es die von Veeam vertretene DSPM-Resilienz und die Unternehmenssuche vereint. Es bringt alles zusammen und ist damit der Schlüssel zur Erschließung sicherer KI für jedes Unternehmen auf der Welt.

Anfang dieses Monats stellte NetApp seine AIDE (AI Data Environment) vor, eine Lösung zur Verwaltung und zum Schutz von Daten in lokalen und Multi-Cloud-Umgebungen. Inwiefern unterscheidet sich das, was Veeam mit Securiti macht, davon?

Es gibt viele Unternehmen, die ähnliche Dinge tun. Ich bin nicht tief in das Geschäft von NetApp eingedrungen. Aber im Kern dieser Technologie gibt es Sicherheitsunternehmen, die sich mit bestimmten Aspekten von DSPM befassen, und Datenresilienzunternehmen, die sich mit kleineren Aspekten von DSPM befassen. Niemand tut dies für die gesamte Datenlandschaft. Niemand tut dies für Primär- und Backup-Daten. Als Erstes werden wir all dies zusammenführen, DSPM mit Resilienz, sodass ein einheitlicher Datengraph für Primär- und Backup-Daten entsteht. Als Nächstes wollen wir es auf viel bessere Weise auf die regulierte KI-Pipeline ausweiten. Wir können nicht nur die Beziehungen zwischen verschiedenen Datenelementen verstehen, sondern auch sehen, welche Daten von welchem LLM getaggt werden, um welche Arten von Daten zu trainieren, und dieser Detaillierungsgrad ermöglicht es uns, diese LLMs und diese Prompts viel besser zu schützen. Dadurch können wir sicherstellen, dass wir im Falle eines Problems nicht nur Ihre Daten wiederherstellen, sondern Ihre KI an den sichersten Ort zurückversetzen, was für jedes Unternehmen in Zukunft von entscheidender Bedeutung sein wird. Niemand verwaltet Daten in dieser Granularität, über Primär- und Sekundärdaten hinweg, wie Veeam und Securiti zusammen.

Wie sieht der Integrationsplan von Veeam für Securiti aus? Wird es zwei separate Produkte oder eine einzige Plattform geben?

Wir werden uns nach Abschluss der Übernahme intensiv mit der Integration befassen. Wir gehen davon aus, dass die Übernahme Anfang Dezember abgeschlossen sein wird. Im Rahmen des Regulierungsprozesses arbeiten wir während der Übernahme in keiner Weise zusammen, bis die Anträge eingereicht und die behördlichen Genehmigungen vorliegen. Im Kern geht es jedoch darum, dass alle oben genannten Aspekte – Datensicherheit und DSPM – von entscheidender Bedeutung sind. Dieser Fokus ändert sich für Securiti nicht. Wenn überhaupt, werden wir noch mehr investieren und ihre Roadmaps beschleunigen. Der Fokus von Veeam auf Datenresilienz ändert sich nicht. Wir haben darüber gesprochen, dass Datenresilienz eine Kombination aus Backup, Wiederherstellung, Portabilität, Sicherheit und Intelligenz ist, aber das wirklich Besondere daran ist das, worüber ich zu Beginn dieses Gesprächs gesprochen habe, nämlich die Zusammenführung beider Bereiche in einer einheitlichen Plattform mit einem Wissensgraphen, der sowohl die Live-Daten, wie sie DSPM traditionell verarbeitet, als auch die Backup-Daten, wie sie Veeam verarbeitet, umfasst. Diese eine Plattform ist so etwas wie der „Eine Ring, der sie alle regiert“. Die eine Plattform, die all dies visuell zusammenführt, wird die Magie sein, wenn wir zum Abschluss kommen und uns mit der integrierten Roadmap befassen.

Hat Veeam jemals mit Securiti zusammengearbeitet?

Nein, das haben wir nicht. Wir haben eine Partnerschaft geprüft, die sich zu etwas viel Größerem entwickelt hat, weil wir das Potenzial für unsere Kunden erkannt haben.

Wie sind Sie zum ersten Mal auf Securiti aufmerksam geworden?

Das war ganz klar kundenorientiert. Wenn Kunden heute mehrere Unternehmen und Produkte für verschiedene Aspekte ihrer Aufgaben nutzen und wenn KI-Projekte, in die alle viel investiert haben, zu scheitern beginnen, wurde uns in Gesprächen mit unseren Kunden klar, dass eine vertrauenswürdige Datenstruktur für Primär- und Sekundärdaten erforderlich ist, um eine Verbindung zu den regulierten KI-Pipelines herzustellen. Es ist äußerst wichtig, all diese Aspekte zusammenzuführen. Als wir diesen Weg eingeschlagen haben, haben wir uns gefragt: „Okay, welche Unternehmen bieten das an?“ Nun, es gibt wahrscheinlich zwei oder drei Unternehmen, die das wirklich gut machen und sich um die Rohdaten, die Sicherheit, den Datenschutz und die Compliance kümmern. Dieser Prozess führte uns zu der Frage, wie wir eine Partnerschaft mit Securiti aufbauen können, was ziemlich schnell zu der Erkenntnis führte: „Wissen Sie was? Das ist geistiges Eigentum, das Unternehmen von einem einzigen Unternehmen haben wollen.“ Und dieser Prozess führte uns von der Suche nach einer Partnerschaft zu einer Übernahme.“

Veeam plant, 1,725 Milliarden Dollar für die Übernahme von Securiti auszugeben. Warum das Unternehmen übernehmen, wenn man auch einfach eine Partnerschaft eingehen und die Technologie trotzdem in die eigene integrieren könnte?

Wir sind fest davon überzeugt, dass Unternehmen mit einem einzigen Anbieter zusammenarbeiten wollen, der über First-Party-IP für diese einheitliche Lösung verfügt. Als Partner hinkt man bei der Umsetzung der Innovationsagenda immer hinterher. Der Partner verfolgt seinen eigenen Weg, und man erreicht nicht die Innovationsgeschwindigkeit, die erforderlich ist, um eine einheitliche Roadmap für unsere beiden Produktsuiten zu priorisieren und diese zu vereinheitlichen. So etwas funktioniert einfach nicht. Man geht eine Partnerschaft ein, wenn man seinen Kunden durch ein anderes Produkt einen Mehrwert bieten kann. Man tätigt eine Akquisition und führt die Unternehmen zu einer Plattform zusammen, die für den Kundennutzen von entscheidender Bedeutung ist.

War Securiti ein profitables Unternehmen?

Ich glaube nicht, dass wir diese Details veröffentlicht haben. Was ich Ihnen sagen kann, ist, dass Securiti der Marktführer im Bereich Datensicherheitsmanagement ist. Sie haben keine öffentlichen Informationen über die Finanzen veröffentlicht, und wir haben dies ebenfalls noch nicht getan. Gleichzeitig wird Veeam dieses Jahr, ohne die Zahlen von Securiti zu berücksichtigen, einen Jahresumsatz (ARR) von 2 Milliarden US-Dollar erreichen. Wir werden dieses Jahr mit einer operativen Marge von mehr als 25 Prozent abschließen. Wir wachsen im hohen Zehnerbereich. Ich bin der Meinung, dass Veeam die beste Balance zwischen Wachstum, Rentabilität und Größe hat. Wir sind in über 150 Ländern mit mehr als 550.000 Kunden und über 34.000 Partnern vertreten. Wir befinden uns in einer optimalen Position, und Securiti wird diese noch verbessern. Das Unternehmen wird einen bedeutenden Beitrag leisten und als Wachstumsbeschleuniger für uns dienen.

Hat Securiti ein Channel-Programm oder hat das Unternehmen direkt gearbeitet?

Securiti befindet sich noch in einem sehr frühen Stadium. Es handelt sich weitgehend um ein ingenieursorientiertes Unternehmen mit Kundenzug, im Gegensatz zu einer massiven Marktpräsenz und ähnlichen Dingen. Aber genau hier werden unsere Partner im Grunde das Beste aus beiden Welten bekommen. Sobald wir den Kauf abgeschlossen haben, werden wir zunächst sicherstellen, dass die Produkte von Securiti allen unseren Partnern zur Verfügung stehen. Partner sind der wichtigste Teil unserer Markteinführungsstrategie und unseres Vertriebs, und daran wird sich nichts ändern. Und zweitens wird die Vereinheitlichung ein großer Bonus für jeden einzelnen Veeam-Partner sein, da sie alle ihre Kunden dazu bewegen können, ihre KI zu beschleunigen.

Gibt es noch etwas, das wir über Veeam oder die Übernahme von Securiti wissen sollten?

Was mich begeistert, ist, dass Unternehmen, die andere DSPM-Unternehmen gekauft haben, diese entweder aus Sicherheitsgründen gekauft haben und sich nur auf Primärdaten konzentrieren, oder dass sie sie aus Gründen der Datenresilienz gekauft haben und sich nur auf Backup-Daten konzentrieren. Diese Unternehmen waren so klein, dass sie sich noch in einem sehr frühen Stadium befanden und vielleicht eine Million Dollar ARR erzielten. Hier ändert sich das Leben komplett. Veeam hat im Grunde genommen Primär- und Backup-Daten vereinheitlicht. Wir haben also gerade den Blickwinkel erweitert und den Rahmen verändert, in dem wir im Grunde genommen sichere KI für unsere Kunden beschleunigen. Das ist das Wichtigste dabei. Es ist eine eigene Kategorie. Jetzt existieren wir in keiner anderen Kategorie mehr. Wir schaffen unsere eigene.

Sind Sie übrigens Fotograf? Sie haben die Ausdrücke „den Blickwinkel erweitern“ und „den Rahmen fokussieren“ aus der Fotografie verwendet.

Ich versuche, relevante Ausdrücke aus allen Bereichen des Lebens zu übernehmen. Ich bin ein großer Geschichtsliebhaber. Normalerweise informiere ich mich über alles, was ich tue, in Geschichtsbüchern. Aber manchmal funktioniert auch die Fotografie.

Dieser Artikel erschien ursprünglich auf unserer Schwester-Website CRN. Das Interview führte Steven Burke.

Kommentar von Computing

Akquisitionen wie diese waren nur eine Frage der Zeit nach der Übernahme von Veritas durch Cohesity.

Securiti ist mit dem Kaufpreis von nicht einmal 2 Mrd. USD ein Schnäppchen für Veeam verglichen mit dem, was Cohesity 2024 für Veritas ausgab und kein Vergleich zu den 8 Milliarden Dollar, die die Carlyle Group 2016 für Veritas über den Tresen reichen musste. Über den tatsächlichen Preis für die Veritas-Übernahme ist wenig bekannt. Cohesity selbst bewertete den Deal mit 7 Mrd. USD; der Nachrichtenagentur Reuters lagen Berichte über 3 Mrd. USD vor. Das bestätigen auch Insider bei StorageNewsletter. Rein vom Umsatz her lag der Wert nur bei ca. 1,7 Mrd. USD. Cohesitys Traum einer Marktführerschaft erfüllte sich trotz der hohen Investition nicht: Noch im Jahr der Anschaffung übernahm Veeam die Spitze – nicht nur im Gartner-Quadranten, sondern auch beim Umsatz.

Der Trend, dass sich Backup-Software-Hersteller zu Cybersicherheitsplattformen weiterentwickeln, wird anhalten. Nicht ganz unschuldig daran sind Rubrik, die sich von vornherein als Protection-Plattform aufgestellt haben. Mit seinen Immutable Backups trieb das innovative Startup den Markt eine ganze Weile vor sich her. Veeam besetzt mit der Securiti-Übernahme eine verheißungsvolle Nische.

Allerdings dürfte sich der angestrebte Markt nicht ganz so einfach erobern lassen, wie Veeam vielleicht glaubt. Zum ersten Mal nimmt der Datensicherungsexperte auch Primärdaten ins Visier und will ins KI-Storage-Geschäft einsteigen. Mit der neuen Ausrichtung verlässt Veeam bekanntes Terrain und springt in ein bereits gut gefülltes Haifischbecken. Globale Dateisysteme sind nicht neu, und der Markt wird längst von modernen Plattformen wie Hammerspace oder CTERA beherrscht.

Unternehmen sollten auch nie vergessen, dass die Sicherheit in Dateisystemen immer zu den letzten Linien der Verteidigung gehören wird – egal, ob die Daten primär oder sekundär sind. Sicherheit muss bereits viel früher stattfinden und beginnt immer in den Köpfen der Unternehmensleitung.