Migration von Infrastrukturplattformen in KMU

Nach der Restrukturierung des VMware-Partnerprogramms durch Broadcom müssen VARs und MSPs Umsatzverluste kompensieren. “Seien Sie sich dessen bewusst”, warnt Gartner-Analyst Mike Cisek auf dem MES Spring Summit.

Nach der Übernahme von VMware durch Broadcom im Jahr 2023 suchen die meisten mittelständischen Unternehmen laut Mike Cisek, VP Analyst für Infrastruktur, Betrieb und Cloud beim Marktforschungsunternehmen Gartner, nun aktiv oder passiv nach Alternativen zu VMware. Treiber sind demnach unter anderem der Druck zur Vertragsverlängerung, Preisschocks und weitere Faktoren.

In einer Präsentation während seiner Sitzung auf dem MES Spring Summit 2026 in Houston blickte Cisek darauf zurück, wie IT-Verantwortliche im Mittelstand die Modernisierung von Unternehmensplattformen nach der VMware-Übernahme durch Broadcom angegangen sind. Zudem stellte er Best Practices für die Suche nach alternativen Plattformen vor.

Die Übernahme durch Broadcom „hat den Markt so stark verändert, dass sie Ihre Vorhaben gewissermaßen beeinträchtigt“, sagte er.

Laut Gartner-Daten bleiben nur noch 10 bis 15 Prozent der mittelständischen Unternehmen VMware treu; diese Loyalität nimmt demnach weiter ab.

Für IT-Verantwortliche im Mittelstand, so Cisek, stellt sich die Migration von Plattformen nicht mehr als Frage des „Sollten wir?“. Im Mittelpunkt stehe vielmehr die Diskussion darüber, „wann und wie schnell wir umsteigen“ – und damit die Notwendigkeit einer sorgfältigen Planung.

"Es gibt mehrere Wege, ein Problem zu lösen.”

Mittelständische Unternehmen benötigen in der Regel nicht die leistungsstärksten oder teuersten alternativen Plattformen. Viele Angebote, die sich an den Mittelstand richten, bieten vielmehr mehr Leistung und Kapazität, als dort tatsächlich benötigt wird.

Stattdessen empfiehlt Cisek, die Kosten in den Mittelpunkt zu stellen.

„Wenn Sie aufgefordert werden, Kosten zu senken, Risiken zu minimieren und die Ausfallsicherheit zu verbessern, dann müssen Sie auf eine Plattform umsteigen, die Ihnen dabei hilft“, sagte er.

„Es gibt mehrere Wege, das Problem zu lösen, aber genau diese Aspekte sollten den Auswahlprozess wirklich bestimmen. Es geht also nicht um die beste Lösung ihrer Art; es geht nicht um massive Skalierung. Sie müssen nicht in Multi-Cloud-Umgebungen einsteigen und das Anwendungsökosystem modernisieren, um dies zu erreichen. Sie können viele dieser Probleme lösen und erfolgreich sein. Sie können operativ tragfähige Lösungen erhalten, die kosteneffizient sind und Ihre Roadmap für die nächsten drei bis fünf Jahre ermöglichen“, fügte er hinzu.

“Suchen Sie sich einen neuen Partner.”

Auch VMware-Händler und -Partner verzeichneten nach der Übernahme Einbußen. Das Partner-Ökosystem von VMware schrumpfte infolge der Änderungen bei der Rezertifizierung durch Broadcom deutlich.

Cisek zufolge kann diese Entwicklung für IT-Verantwortliche vorteilhaft sein.

„Aus 5.000 [VMware]-Partnern wurden 500 Partner. Die 4.500 Partner, die sich nicht neu qualifizieren konnten, suchen nun nach anderen Lösungen und bieten diese Ihnen an, da sie, wie gesagt, Umsätze ausgleichen müssen.“

„Sie möchten auf Lösungen wie [Microsoft] Hyper-V oder [Microsoft] Azure setzen … oder mit Anbietern wie Scale [Computing] zusammenarbeiten. Das ist Teil der Realität. Seien Sie sich dessen bewusst. Nutzen Sie dies als Hebel, wenn Sie verhandeln, und prüfen Sie, welche Unterstützung sie bei der Migration leisten können. Damit sind viele verschiedene Vorteile verbunden“, sagte er.

Mit Blick auf die Plattformmigration riet er mittelständischen Unternehmen, sich auf die Gesamtstrategie der Migration zu konzentrieren, statt sich in Details zu verlieren.

Schlankere Teams im Mittelstand sind häufig agiler als große Unternehmen – ein Vorteil bei Migrationsprojekten.

„Man betrachtet die globalen Konzerne und die großen Unternehmen – dort geht es derzeit um Fachkompetenzen. Sie werden solche Aufgaben zunehmend intern erledigen. Sie sprechen von technischen Schulden, die mit größeren, komplexeren Ökosystemen verbunden sind“, sagte Cisek. „Es ist also nicht so, dass diese Probleme in mittelständischen Unternehmen nicht bestehen, aber sie sollten nicht der Hauptgrund für die Auswahl einer Alternative sein.“

"Was haben Sie vor?”

Während viele Unternehmen vorläufige Maßnahmen ergreifen – etwa alternative Hypervisoren oder hyperkonvergente Infrastruktur –, entwickeln sich verteilte hybride Infrastrukturarchitekturen laut Gartner innerhalb der nächsten fünf Jahre voraussichtlich zum Standard im Mittelstand.

Wichtiger als der zugrunde liegende Anbieterstack sei dieses Modell, sagte Cisek. Er nannte mehrere Fragen, die vor der Migration auf eine neue Plattform geklärt werden sollten:

• Was ist das Ziel?
• Ist das Design der Infrastruktur auf Ihre gewünschten Ergebnisse ausgelegt?
• Bevorzugen Sie OpEx oder CapEx?
• Haben Sie fünf Mitarbeiter? Haben Sie zehn, oder haben Sie mehr als 100 oder 1.000?
• Ist das Geschäftsmodell eher datenzentrumsorientiert?

Legacy-Technologie sollte nach Ciseks Einschätzung nicht vorschnell ausgemustert werden. Stattdessen empfiehlt er, die älteren Kernsysteme systematisch zu erfassen und die jeweiligen Modernisierungsansätze zu bewerten.

Ziel der Transformation im Mittelstand ist laut Cisek nicht, in jedem Fall den neuesten Stand der Technik abzubilden. Der Fokus sollte vielmehr darauf liegen, Kosten zu senken, Komplexität zu reduzieren und Risiken zu verringern – auch wenn dies bedeutet, Legacy-Komponenten beizubehalten.

"Suchen Sie nicht nach einer VMware-Kopie.”

Mehrere IT-Verantwortliche aus dem Mittelstand stellten auf dem MES Spring Summit ihre jeweiligen Migrationsstrategien vor. Ihre Pläne sahen insgesamt vor, VMware zügig zu verlassen, sich zunächst auf eine tragfähige Alternative zu stabilisieren und die Strategie später erneut zu überprüfen – laut Cisek der falsche Ansatz. Vor allem sollten Unternehmen bei der Suche nach VMware-Alternativen nicht nach einer direkten VMware-Kopie suchen.

„Wenn Sie nach einer Alternative zu VMware suchen, werden Sie enttäuscht sein. Der größte Fehler, den die Leute machen, ist dieser Vergleich“, sagt Cisek. „Sie müssen sich auf die Anforderungen, die Größe, den Umfang, die Kosten und die betriebliche Durchführbarkeit konzentrieren – sowie auf ein gewisses Maß an langfristiger Weitsicht. Diese Aspekte sind wichtiger als die technischen Grundlagen der Alternativen selbst.“

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Dieser Artikel erschien ursprünglich auf unserer Schwester-Website MES Computing.